期货客户营销小技巧一

当你向客户阐述你的思想上时，客户对你或产品有不同的看法时，不要急于让对方接受，否则，有时会话不投机。要善于从客户的看法中，不断总绪经验教训。比如客户说期货风险大，你可以介绍期权；如果客户认为期权卖方风险大，你可以让其做期权买方。你不要一味说某个工具好，当然也不能完全随声附和客户的见解，要从其他角度分析。客户说期权不好，你也不一定要说肯定比期货好，毕竟很多客户还是习惯做期货。你的关键是让他会用期权，不管以何种方式使用，都是成功的。比如，做了期货，然后用期权锁仓或避险。

一般投机性强的人，喜欢价格波动大的期货产品;投机性一般的人喜欢价格波动不太大的产品；套期保值者更喜欢期货价格与现货价格能够联动、保值效果好的产品。